“一带一路”上的水泥大王：进军柬埔寨鄂企寻求海外突围

图为：华新柬埔寨公司水泥工厂水泥成品仓库外景。（资料图片）

蓝天白云下，柬埔寨首都金边市李永法卫星城内，德卓国家体育场一天天长高。作为第32届东南亚运动会主场馆，5年后，这座用华新水泥建造的恢宏建筑将成为柬埔寨新地标。

“这是华新人的骄傲！”华新柬埔寨卓雷丁水泥有限公司总经理靖长喜介绍，不只是德卓国家体育场，柬埔寨的公路、桥梁等大批基础设施建设都用上“华新造”。

而在3年前，华新水泥在柬埔寨还默默无闻。3年间，卓雷丁公司发生了什么？

从水土不服到市场上最抢手

在柬埔寨贡布省卓雷丁公司厂区，6棵芒果树枝繁叶茂，树身粗得需要几个人合抱。“这是中柬友好的象征。”总经理靖长喜向记者讲述芒果树背后的故事。

上个世纪50年代，响应国家号召，华新水泥派出一批专家远赴柬埔寨，援建该国历史上第一家水泥厂。建成回国前，中国专家种下6棵芒果树留作纪念。

芒果树一天天长大，但中国专家打下的稳固基础却未持续太久。由于种种原因，交由一家外国公司经营的这家水泥厂因设备陈旧、管理落后，陷入停工状态。2012年，再度响应国家号召，华新水泥接管该厂成立卓雷丁公司，从国内选派优秀管理团队，投资建设全新生产线，曾经的老厂旧貌换新颜。2015年2月，卓雷丁公司年产120万吨熟料生产线点火投产。

让人意外的是，中国百年品牌在柬埔寨竟出现“水土不服”。“当时我们价格很低，市场却不买账。”华新初入柬埔寨市场，公司营销总监徐新就遭遇当头一棒。他冷静分析，此前，柬埔寨水泥依赖国外进口，水泥采用欧美国家标准；另一个重要原因是，当地人对华新水泥品牌知之甚少。

取得市场信任，首先要从改变自我开始。华新技术人员从工地取样品，反复实验配比数据、提高水泥标号，让产品质量跑赢国外产品，具备代表世界水泥工业标准的实力。

此外，公司组织柬埔寨经销商参观武汉长江大桥、三峡大坝，穿行沪渝高速。听说这些世界级工程都是使用华新水泥，参观者都惊呆了。“所有的付出都没有白费。如今，我们的水泥价格最高，在市场上却最抢手。”徐新颇感欣慰。

据介绍，2015年至今，卓雷丁公司水泥销售量节节攀升，一跃成为柬埔寨的知名品牌，目前占据该国水泥市场五分之一以上的份额。

稻壳变“黄金”降低企业成本

行走在卓雷丁水泥厂区，让人恍若置身于一个大花园里，绿树成荫，鲜花争艳，道路整洁，空气清新。

水泥厂不再是污染的代名词，俨然成为花园式工厂。在总经理靖长喜的心中有一个追求，那就是打造最安全、最美丽、最环保的水泥工厂。

在工厂一角，黄澄澄的稻壳堆积如山。水泥工厂里，稻壳有啥用？“别小看这些稻壳，对我们来说就像黄金一样。”同行工作人员笑着解释。

据介绍，柬埔寨是农业大国，也是水稻主产区，全国水稻播种面积超过300万公顷，水稻产量近千万吨。过去，大量稻壳都烂掉了。

稻壳是纯天然生物质燃料，何不加以利用？一个想法启发了靖长喜。去年11月，卓雷丁公司投资170万美元新上一条生物质燃料处置生产线，把稻壳转化为生产燃料。

靖长喜算了一笔账：进口煤炭每吨100多美元，而稻壳的成本不到它的一半；国际市场上煤炭价格持续上扬，而稻壳价格却相对稳定；比较而言，稻壳更加经济实惠。

据介绍，卓雷丁公司每月消耗稻壳总量超过2500吨。此外，还使用木屑、甘蔗渣等生物质燃料，大大降低企业成本。

“一带一路”使者

11月28日，柬埔寨卓雷丁学校，汉语拼音的朗读声从一间教室里飘出。给学生上课的，是来自卓雷丁公司中柬翻译员工张贵海。

今年9月，华新水泥提议在该校开设“中文课堂”，消息一出，立即得到全校师生热烈响应。开课时间定在每周一至周五下午4点至5点半，由卓雷丁公司员工为学生授课。

张贵海告诉记者，公司详细制定了每周及月度教学计划。开学第一课上，老师为每个学生取了中文名，发放中文课本和练习册。课堂上，柬埔寨学生积极踊跃，热情高涨。

这是一个缩影。2016年9月，卓雷丁公司成立“我爱柬埔寨”教育基金，承诺“每销售一吨bayon牌（华新当地品牌）水泥，将会向基金注入1000瑞尔（当地货币，约折合0.25美金）”，一方面用于柬埔寨贡布省中文教育事业，鼓励和促进中文教育的发展；一方面用于卓雷丁学校基础设施等改进。目前，该基金累计达10万美元，已为该校修缮校舍、围墙，平整操场，捐建篮球场等提供多项帮助。

靖长喜表示，该公司将当好“一带一路”使者，肩负起更多的社会责任，为中柬两国的友谊添砖加瓦。